若不是5月31日晚京東下的“紅戰書”，這個六月本應屬于30部影片搶灘的大銀幕。所謂生活永遠玄于藝術，十幾款大字報鮮血淋漓間交織出的電商情仇，豈是一部《富春山居圖》所能盡述？

　　價格戰傷神傷錢，不是真想打，而是不參戰就出局。不嚷嚷，訪問量真的會被搶，誰也輸不起。比如當當，在別家忙著全線虧錢的時候，當當在盈利上市，看似表面在增長，卻輸給了大勢。因此，易迅國美必須打腫臉，亞馬遜中國也把短信群發不知幾多，越是非第一陣營，越要跟。

　　但有一類垂直電商卻顯得淡定許多：曾經慣于在光圈前行走的“樂蜂”們，雖然也宣布“備3億貨源”參戰，吃相卻難得的好看，沒有腥風血雨的呼號，也沒有鼻息粗重的怨念。相比于6月份集中交戰的家電、3C電商(即男性系電商)，這些掙女人錢的化妝品電商已經完全走上差異化競爭的道路，更鮮為人知的，是她們“非主流”的盈利狀況和巨大的增長空間。

　　被蔡文勝背書的產業

　　有關蔡文勝的傳奇已經不必贅述，他的投資理念也同樣獨辟蹊徑——“也許今天在中國某個不知名的三線城市的商業街的拐角處，你會看到一家看上去特別山寨的服裝連鎖店，他的老板是你根本想不到的蔡文勝”。#p#分頁標題#e#

　　更神奇的，是蔡的預見性——2009年，蔡要求塞班論壇自廢武功，隨后推出安卓優化大師；2010年初時，蔡對媒體大講“45天如何把微博影響力做大”；2011年3月時，他在微博中喊道：人類已經不能阻擋微信了。

　　這樣一個似乎和電商無甚交集的人，卻在2011年初投資了PBA，一家化妝品電商。對此，蔡是這樣解釋的：淘寶、京東等電商綜合平臺江山已定，未來的機會屬于垂直平臺。不同垂直領域的爆發有先后，而化妝品的排序非常靠前，因為其毛利非常高，且具備標準化、供應鏈短、受眾年輕、重品牌、重復購買率高等適合網絡銷售的特點。

　　沒錯，高毛利，是一切故事的前提。

　　電商中的白富美

　　驕陽6月，就在媒體監測和比價網不斷壓榨下，京東數碼產品直降1000元也被稱“虛偽冰點”的時候，那些需要瘦身、防曬、美白的姑娘，卻源源不斷地把錢打進化妝品電商的賬戶中。

　　世人皆知，化妝品是一個成本幾乎趨近于零的產業，相宜本草的招股說明書十分清晰——“毛利80.34%，廣告、促銷、終端等市場推廣費用占銷售收入50%，凈利約10%”。而化妝品電商則天然將終端等費用直接省去，正如某家化妝品電商所言——“自有品牌利潤在60%-70%”。#p#分頁標題#e#

　　如果說這種數據還不能讓業界同行痛哭流涕的話，試問有幾家電商可以做到“賺錢做電視廣告”？樂蜂就做到了，通過與時尚達人捆綁的自有品牌策略，靠達人粉絲的力量拉動銷售——通過數檔電視節目的推廣，眾多達人也聚攏了龐大的粉絲群，僅“小P老師”在微博上的一句話，便可同時輻射千萬粉絲，他們同時也是高質量的目標消費人群。如同美國著名的“家政女王瑪莎”，隨著曝光量的不斷增加，粉絲的認同感和歸屬感越來越強，“達人效應”帶動的收入也就水漲船高。

　　“女性錢袋的殺手”

　　劉強東說過一句大實話：“老實說，我相信絕大部分的零售平臺，男性用戶超過50%永遠是要虧錢的，只有女性用戶超過一半你才有機會賺錢。”沒錯，3C網購用戶中68.1%為男性，難怪京東還在燒錢，而被稱為“女性錢袋殺手”的化妝品電商，活得卻美不可言。

　　據統計，目前中國有約4億個家庭，6.5億女性人口，女性在家庭中同時承擔著母親、女兒、妻子等角色，她們也是絕大多數兒童用品、老年用品和男性用品的購買者，女性往往一個人花五個人的錢，據華坤女性生活調查中心顯示：在我國，77.3%的已婚女性決定著家庭“吃”、“穿”以及“日常用品”的選擇和購買，女性和家庭是居民生活消費的主體市場。#p#分頁標題#e#

　　而且，中國目前40歲以下的中青年女性是經歷了完整化妝品教育的一代，消費習慣和老一輩已經發生變化，而且隨著收入的增加，化妝品消費升級的現象非常顯著。

　　1980年，中國人均每年花在化妝品消費上的開銷是1元，2010年，這個數字變為180元，即使如此，中國人的化妝品消費額也僅為日本的1/20、美國和巴西的1/10、泰國的1/3。；專業護膚有九個步驟，但國內女性護膚大多不過三個步驟；2017年，中國將超越日本，成為亞洲第一市場……化妝品，這個年均增幅23.8%的盤子，是中國市場化程度最高的產業之一。

　　但更可怕的，是中國化妝品網購的增長空間比線下還要巨大：2010年化妝品網購增長率為79%，2011年為66.6%，其增長趨勢領跑中國網絡購物市場，預計2015年化妝品網購市場規模破千億。再形象一點的說，化妝品已經成為在中國網購市場上銷售份額排名第三的行業。

　　“不美不活”，沒錯的。