1 從事化妝品的代理、銷售等業務的企業,在產品銷售方面有良好的渠道和成功運作的經驗,欲打出自己的品牌又苦于沒有產品的研發、生產能力,于是將產品的研究、開發、生產制造、包裝、灌裝甚至包裝設計全部委托給化妝品OEM企業,自己只拿現成的產品銷售即可。這種情況屬OEM客源里最廣泛的一種。
2 國際品牌進入中國市場,一般會先找合作伙伴,如果自己投資建廠,取得兩證,具備必須的生產能力,不僅投資大,而且時間慢。如果OEM企業的軟硬件條件符合他們的要求,那么委托加工會成為他們選擇的主要合作方式。目前,在國內化妝品OEM企業里生產產品的國際品牌既有不計其數的中小品牌,也有市場知名度很高的大品牌。美國化妝品化學師學會(SCC)會員約瑟夫·林博士預計,中國加入WTO后,會有大量的國外品牌涌入中國市場,OEM將是他們的首選方式。
3 國內跨行業經營的大公司,也欲在充滿誘惑的化妝品市場分得一杯羹,這些公司既包括制藥、保健品、服裝等傳統消費品公司,也包括象華潤集團、長江實業這樣行業跨度較大的企業,化妝品OEM是這些公司搞多種經營考慮選擇的方式之一。
4?零售企業出售的自己品牌的產品也是在OEM企業里生產的,這些零售企業既包括大型的百貨商場,也包括大型超市。在北京,一些大型商場如華堂、萬客隆等都售有自己品牌的產品,品種從服裝、家電、化妝品、食品、飲料到日用小百貨等不一而足。
其它委托加工的產品還包括美容院用護理品;賓館、飯店客房衛生間里的日用消耗品;飛機、火車、輪船上分發的禮品、紀念品;其它各行業的禮品、紀念品、促銷贈品等。
龐大的市場需求使OEM逐漸成長壯大,我國目前承攬代加工業務的企業有三種類型,一種是原來擁有自己的品牌,但因各種原因經營狀況不好而被迫進行代加工的企業;另一種是擁有自己的品牌,而且品牌知名度較高,產品有一定的市場,但生產能力過剩,生產任務不足時也承攬代加工業務的企業,這些企業有的工廠與總公司關系密切,承接加工業務由總公司負責。有的關系松散,工廠可以獨自承接加工業務;還有一種是建廠之初就瞄準了化妝品OEM,以代加工為主營業務,所謂的專業OEM生產企業,例如:廣州美利化妝品工廠、北京盛妝家化有限公司、北京百利邦公司等。