上周四下午，“項目資金對對碰”活動的第二場免費“對接輔導會”在四川中小企業(yè)融資超市4樓的金磚會館舉行。國內(nèi)知名PE機構(gòu)硅谷天堂資產(chǎn)管理集團的管理合伙人、投決會委員李書文和本土基金成都涌邦股權(quán)投資基金管理有限公司常務副總經(jīng)理王倫強作為“導師”，為到場的50多位項目方負責人指點迷津。

　　硅谷天堂李書文：

　　商業(yè)計劃書必須真實

　　李書文曾是央視“贏在中國”第二季冠軍，也是白手起家的創(chuàng)業(yè)者，如今他成功實現(xiàn)了從商人到資深投資人的轉(zhuǎn)型。“今天來告訴大家怎么創(chuàng)業(yè)怎么融資，我是有發(fā)言權(quán)的，”他在開場白里毫不謙虛地表示。

　　“項目人需要給VC/PE機構(gòu)遞交一份完整的商業(yè)計劃書。”李書文表示，商業(yè)計劃書的寫法根據(jù)項目不同和投融資機構(gòu)類型的不同，寫法也有很大差別：如果引入的是天使投資人，那么或許壓根兒就無需寫商業(yè)計劃書，只要跟投資人認識了，就有希望獲得融資；如果合作伙伴是VC機構(gòu)，那么商業(yè)計劃書需要突出的是團隊和對項目完整而成熟的想法；如果企業(yè)已經(jīng)發(fā)展了三五年，現(xiàn)在有了擴大規(guī)模、爭取上市的計劃，那么就需要找PE機構(gòu)，商業(yè)計劃書必須包含公司或項目簡介、公司團隊或管理層介紹、公司發(fā)展歷程、產(chǎn)品信息、市場分析和融資計劃等。

　　“所有的計劃書必須真實，特別是真實的財務信息，哪怕虧損都要如實告知，因為你引入的是合伙伙伴、是股東，他們有權(quán)了解公司最真實的信息。”李書文特別強調(diào)，商業(yè)計劃書是能否融資成功的重要一環(huán)，因此真實性尤為重要，過度包裝過度吹噓只會適得其反。

　　涌邦基金王倫強：

　　風投看重“三好學生”

　　“風險投資在選擇項目的時候，往往會看重‘三好學生’。”王倫強在對接輔導會現(xiàn)場講道，風險投資在選擇投資項目的時候，非常看重“業(yè)務好、市場好、團隊好”。具體來講，業(yè)務好是指項目在所處行業(yè)有核心競爭力；市場好是指項目未來發(fā)展具有快速增長力；團隊好是指操控項目的團隊有很強大的執(zhí)行力。

　　王倫強強調(diào)，風險投資寧愿選擇一流的團隊、二流的技術(shù)，也不愿意選擇二流的團隊、一流的技術(shù)，“投資就是投人，投下對這個人和團隊的信任。管理團隊的遠見、專注、誠信、執(zhí)行力，是企業(yè)未來發(fā)展很重要的因素。”

　　王倫強指出，在即將舉辦的“項目資金對對碰”活動現(xiàn)場，項目方想要抓住投資方的眼球，應該在盡可能短的時間內(nèi)把項目的亮點展示給投資方，“特別是創(chuàng)新性和產(chǎn)品的特色”。成都商報記者 田園 實習攝影記者 徐曉帆