20歲以下的消費群無疑在很大程度上受年齡的影響。有業內專家就指出,20歲以下的消費人群正在分割成多個截然不同的小群體:新生兒(2歲和2歲以下),學步幼童(3歲到5歲),兒童(5歲到7歲),少年(8歲到12歲)和青少年(13歲到19歲)。雖然一個更年輕的消費群可能會挑選一個面向更年長群體的品牌以希望交流,不過相反的情況一般不會出現。
在他們生命的前19年時間里,孩子們的興趣和購買的動機是不一樣的,而且變化非常大。當然也存在共同點,那就是:他們購買的選擇取決于包裝的外觀,這基本上也是整個消費群如何購買的方式。有專家就總結得出的要素為:有趣的包裝、獨特的分配系統、大膽出位的圖案,而收藏和限量版對這個領域也有很大的吸引力。
雖然這些包裝有相似之處,但也存在很多差別。由于眾多系列抓住了這一人群的快速增長的特點,個人護理業最近已經在最年輕的消費群體中站穩腳跟。從借助授權卡通形象的影響或利用有趣味的形象的包裝在年輕消費者中很能奏效。
不過拋開了適合滿腦子奇思怪想的青少年們的卡通和人物,一項研究就發現,即使是在八歲的年紀,時尚也很重要。根據一份發表在去年五月Packaged Facts上的研究報告“美國青少年市場”稱,超過40%的8-9歲的女孩說她們喜歡追隨最新的時尚。針對這個人群的產品包裝需要充滿趣味,但還要時尚并且我行我素。