“打折”、“買即送”、“雙倍積分”......走進任何一家化妝品專賣店、專營店、或者僅僅是化妝品品牌專柜，總會有那么幾種產品促銷活動讓你心動，然而，拋開這些明顯的終端促銷活動，在沒有任何促銷活動和導購的銷售言辭時，促使消費者購買貨架上某個產品的元素是什么呢？無疑是產品的終端自銷力。

終端自銷力，顧名思義即產品自身的銷售力，而影響化妝品的終端自銷力因素很復雜，品牌自身的知名度和美譽度、產品在化妝品店陳列的位置、陳列的方式、化妝品包裝形象。化妝品的主要訴求等等，這些都是影響化妝皮終端自銷力的因素，而在消費者進入化妝品終端區，最直觀的終端自銷力無疑是產品包裝，而最關鍵的則是產品功能訴求是否與消費者需求相一致，因此，在這兩方面做得好的化妝品，其終端營銷也是成功一半了。

視覺沖擊 直擊消費者心理

化妝品行業的消費者女性居多，而女性往往是最感性的消費者，通常因為一個好看的圖案或者是標志，都能將她打動。成功的包裝設計不但能迅速的抓住消費者的眼球，而且能讓人感知到包裝內的產品，包括品質、檔次、造型品味等，產生立即購買的沖動。特別是很多中小化妝品企業，沒有足夠的廣告支持做宣傳的前提下。如果能在包裝上下點功夫，從產品的包裝著手品牌建設無疑是明智之舉。而包裝設計無疑是品牌建設中至關重要的一環。#p#分頁標題#e#

那么對于化妝品而言，包裝設計是要遵循一定的規律：第一是要有針對性，比如30歲和40歲的女性，對色彩和圖案的欣賞（審美觀）是有著明顯得差別；第二參考競品，在研究完他們包裝設計之后，一定要在自己的包裝上建立并強化我們的差異性；第三市場營銷性，包裝在終端具有無聲推銷員的作用，包裝的銷售功能促進了包裝務必從經濟、實用等方面考慮，一方面要通過其設計提高商品的附加值，另一方面必要通過其設計滿足人們物質及精神方面的需要，包裝設計受商業性設計的影響，不斷變化式樣，以流行的時尚來博得消費者的青睞。

洞察需求 細分功能訴求

通常進化妝品店的消費者都有各自的需求，除了常見的美白、祛斑、抗皺、保濕，也有具體到肌膚的某個問題如去細紋、去紅血絲等等，洞察消費者獨特的需求，細分專業功能訴求，才有可能讓消費者心動。

其次，買點突出也是吸引消費者一大法寶。如何提煉出獨特的、核心的、有效的產品賣點呢？提煉賣點主要抓住從產品的材質、工藝、功能、細節、顏色、造型、質量、環保、人性化等從產品本身提煉賣點是最常用的，也是顧客關注最多的，畢竟產品本身是所有價值的“載體”。

從消費者的利益和目的出發，賣點就一定可以找出來，例如寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐，雖然都是洗發水，但各自都有獨立的賣點，因此，每當提到去屑人們就會想到海飛絲，就是這個效果。#p#分頁標題#e#