促銷活動的內容可以五花八門，但最終的目的只有一個，那就是要把產品銷售出去，獲取利潤。把顧客吸引過來不算什么，能不能讓她們購買產品為你帶來利潤，才是衡量活動成功的真正標準，否則就是賠錢賺吆喝。如何保證在人氣旺的情況之下產生更旺的銷售業績呢?實踐證明，我們采取的一系列做法是非常有效的。就是把活動的宣產海報提前散發，并把時間定在某一天的某一時刻，這樣人們要進行排隊等候換購，排隊會顯的人氣特旺，也會產生崇眾效應，引起搶購，活動效果自然就會很好。另外培訓好促銷小姐，讓她們在活動期間要特別關注拿膏霜瓶來換購的顧客.這類顧客既然用膏霜的瓶子來換購，因此就可以基本斷定這類的顧客自己在消費或家人在消費化妝品，消費化妝品的顧客是我們真正的目標顧客，也是能為零售店帶來最大利潤的顧客，所以要千方百計把她們留住，變成我們產品的顧客。我們的促銷小姐會講出會員的誘人之處，指出這樣大力度的換購活動以后肯定不會面向普通的，這樣的促銷活動搞下去誰都會賠死，所以以后只能面向會員，成為會員不光每次活動都能優先換購，還可以享受會員特價產品，一段時間下來能夠受多錢得到不少的實惠，這樣的宣傳一般會讓很多的顧客心動.另外顧客覺得小姐介紹的產品也不錯，反正早晚都要用，不如先購買了產品成為會員，還能提前優先進行換購.這也使得那些排隊等侯的顧客怕失去機會而也會加入會員來獲得優先換購的機會。要成為會員就要先購買數額在多少元以上的產品。也就是說在發展了會員的同時，我們就達到了銷售的目的。當然也會有很多的顧客堅持只換產品而不買，這類顧客就屬于特別愛貪便宜的那種人，給她們低價換走產品我們認為也不是壞事.首先她們用過之后覺得效果不錯，也許就成為品牌的忠實顧客。另外這樣的促銷活動讓她們賺了便宜，會成為她們在茶余飯后炫耀自己精明的談資，得便宜賣乖嘛，這無意中也給產品做了廣告，促進了品牌的推廣與傳播。另外還會給她們留下個想念，因為面對這樣幾乎跟白撿化妝品品這樣的好事，在以后的日子里她們肯定會對產品的銷售活動特別的關注，在她們的腦海中怕會形成一種條件反射，只要是一想買化妝品都會先來到我們的柜臺前看看，看看有沒有再搞活動?什么時候再搞活動?

　　由于活動用于換購的產品的數量有限，還會有一部分的顧客不能換購到產品，對這部分顧客在做好解釋工作的同時，也會把她們發展成為會員，因為她們沒能享受到活動的實惠而卻目睹了活動的氛圍，為了能下次優先獲得換購，那么先購買產品加入會員是最為穩妥的方式，這樣一來,也會銷售一些產品。

　　到位的活動宣傳，極具誘惑的活動內容，使我們的拓市與促銷都獲得了很大的成功，一個不知名的小品牌,在短短的兩個月里我們開發了上百家專賣店，每愁動的銷售額都能達到幾千元，顧客的一次購買量都是在三、五瓶以上，一向謹慎的也變的瘋狂了。