開拓新市場無疑會讓玻璃包裝業的生意得以發展,例如,Sain Gobain Desjongueres(SGD)就是÷家尋求國際發展的公司,它在歐洲和美洲設立了多家企業,該公司在全球占據了大量的市場份額。
??然而,兩年前該公司也遇到了相當大的困難,導致領導層決定關閉一批玻璃熔爐。SGD現正準備面向新興市場,發展自己。這些市場不僅包括它已經涉足的市場,如巴西,還有未涉足的市場,如東歐和亞洲。SGD營銷主管TherryLeGoff說:“由于各大品牌在這一地區正擴展新的顧客,這些品牌也需要玻璃供貨商。”
??簡單地說,不管是供貨商或者是生產商,他們在拓展新的市場時,都要尋求新的顧客,因此玻璃制造商也不例外。許多人仍然認為,在西方,玻璃制造商在玻璃制品方面有優勢。但他們卻堅持認為,在中國市場上出售的玻璃制品比在歐洲市場上的質量差。然而,這種優勢并不能永遠地保持下去,因此,現在西方玻璃制造商正在分析將在中國市場上面臨的競爭壓力。
??亞洲是Gerresheimer還未涉足的市場,但德國公司決不會將注意力從亞洲移開。Lin-genberg堅信說:“在今天,要想成功,你必須走真正全球化的路子。”