二、三線化妝品市場，一直以來都是本土化妝品銷售的肥沃土壤，嚴格意思上講，本土化妝品根本就沒有登過真正的一線市場的大雅之堂。隨著中國城市化進程的加速，曾經在跨國品牌眼中并不甚看重的二三線城市市場，甚至農村市場，開始成為他們下一步進軍的重點。而本來占據優勢的本土品牌，卻真正地意識到危機已經來到了家門前。
六年前艾麗碧絲、真百代、歐詩曼、婷美、玻璃人等品牌是二、三線市場的中流砥柱，各個在市場上搞得風生水起，但是今天，在市場上很難找到其蹤影。金珀萊、珀萊、奧洛菲、創美時、泉潤、白大夫等，那些不是風起一時或者曇花一現。我們不愿意看到更多的本土品牌成為煙云過客，更多地想看到佰草集、自然堂這樣有生命力的民族品牌能統領未來。
很多品牌的生命周期就是3--5年左右的時間，3年是使一個達到頂峰，隨之迅速跌落，特別是近幾年成長起來的牌子，生命周期更是短暫。就如白酒一樣，在河南省，一年喝倒一個白酒品牌是很正常的事情，沒有哪一個牌子像茅臺，五糧液一樣能成為永久的恒星，一般來說一個牌子先是瘋狂的海陸空廣告，接著肯定是火爆，當年銷售排行第一，第二年肯定是有了名氣，但沒有了銷量，第三年這個牌子就會很快被其他牌子所代替。這種宿命，本土化妝品品牌很多都難以逃脫。#p#分頁標題#e#
彩妝累的牌子相對來說比較穩定，究其原因，彩妝從05年起到現在，一直是趨于穩步上升的一塊領域，所以在成長的過程中，大家并沒有感到那個化妝品包裝牌子有太大的起伏跌落。但是也有就是那些超生的品牌，非要橫刀奪愛，最終后果出乎廠家的意料，但是又在大家的意料之中，比如自然堂的彩妝，珀萊雅的彩妝--珀金、悠雅。
二、三線化妝品市場，本土品牌是個絕對是個短線可買股。天時地利人和無論那些方面，本土品牌都是可圈可點的，前期舍得投入，會搞營銷策劃，特別是搞一些產品概念，美白、補水、祛斑、祛痘等。而且一運作就火，但是就是命太短，沒有長線的。
未來兩年珀萊雅、泉潤等品牌也是難逃這樣的厄運。但是二、三線市場，除去那些跨國品牌以外，還是需要很多類似自然堂、丸美等一樣的本土品牌，江山代有品牌出，各領風騷數十年，我們在渴望新品牌出現的同時，也同時寄希望于現在的品牌能堅持下去。
本土品牌有一個很普遍的現象，就是火的越快死得越快! 所以以后的本土品牌需要沉得住，一步一個腳印地發展，做真正的一世品牌，而不是一時的品牌。也只有這樣才是本土品牌的未來之道。#p#分頁標題#e#
居安思危，一直應該是真正做品牌的座右銘，狼來了！原來是大家經常一笑而過的玩笑話，但是真正到羊少的時候，才感到狼就在家門口嚎叫。這就像地盤被占領一樣，本土真正的品牌成長速度太慢，目光太短淺。等跨國品牌在一線市場站穩腳跟后，逐步蠶食二、三線市場的時候，本土品牌才不得不將重心下移，逐步縮小自己的領地。而不是穩固原來的陣地，因為沒有資格、也沒有能力守住固有的市場，只有轉移方向，直到滅亡，這就是本土品牌的最終結果。最可悲的是本土品牌經歷耕耘和風雨，但是沒有得到最大的收獲。
未來三年，化妝品市場的發展，一線市場在成熟中提升，不會有太大的變革，品牌的變化也不是那么的明顯，基本上就是百貨店、商超渠道和化妝品專營店的平分秋色。
二、三線市場將會比一線市場有更多的提升空間，盡管說二三線市場目前出現市場競爭的激烈，網點建設的飽和，但是還沒有達到化妝品銷售的真正的飽和，看看未來屈臣氏在二、三線城市的開店計劃就知道，化妝品未來的市場發展的趨勢。在三線市場的延伸之處----鄉鎮市場，讓我們看到了化妝品店鋪硝煙彌漫競爭背后的世外桃源，這邊的風景獨好。#p#分頁標題#e#
最近幾年又迅速崛起的鄉鎮市場。一般意義上的三線市場，也包括了鄉鎮市場，每個縣城大都有那么四個左右的好點鄉鎮，現在的化妝品生意，經濟條件好的鄉鎮單店的銷售額不比縣城差。隨著國民經濟條件的好轉，普通老百姓的整體生活水平的提高，越來越多的年輕女性逐漸成為化妝品消費的主流對象，所以化妝品整體生意的提升是個市場發展的必然趨勢。
如果說五年前化妝品市場是一個蛻變的話，那么化妝品市場接下來的三年，也將出現一輪新的變革。三線市場鄉鎮一級，將會迎來化妝品的春天！一線城市相對來說化妝品的格局比較成熟，二線市場地級市競爭相對比較激烈，縣城一級別的市場布局也比較穩定，化妝品店都在挖空心思做店銷，做知名度，所以鄉鎮市場的開發和跟進是化妝品市場銷售的一個新的增長點。
縣城一級別的化妝品店，普遍的格局是每個縣城一家中高檔化妝品專營店，幾家中低檔化妝品店。中低檔化妝品的經營規模以及店鋪面積越來越超市化。所謂的縣城商場、百貨店、超市等，略大規模的化妝品經營猶如雞肋一樣，吃之無味棄之可惜。真正稱得上化妝品專營店，每個縣城可圈可點的，超不過十家網點。#p#分頁標題#e#
而專業的美容院也不同于前幾年，高檔的美容院，也如化妝品專營店一樣，逐漸清晰地體現出專業和高檔，除去真正的化妝品美容售后外，頭發、身體、手腳、健身養生等項目成為未來美容院掘金的新趨勢。大眾的美容院還如以前的命運沒有多大的區別，開開關關，好在一點，不會向前幾年一樣如雨后春筍般遍地開花。做美容，用化妝品一旦成為人們的普通消費習慣以后，行業需要規范，經營需要規模，渾水摸魚的也逐漸沒有了市場。
鄉鎮市場是化妝品行業未來的新的蛋糕。最近幾年，國家政策要加大以工促農、以城帶鄉力度，著力加強對現代農業的支持，著力加強對農民增收的支持，著力加強對農村建設的支持，加快建立有利于改變城鄉二元結構的體制機制，扎實推進社會主義新農村建設。隨之農民的經濟條件的提升，消費水平也逐漸提高，更讓人看好的是70年代、80年代、甚者90后的消費群體逐漸成為新農村的主流消費者。
盡管鄉鎮消費者目前對品牌的意思還不夠強烈，但是隨之信息溝通的便利，以及交通的便利，還有人口的流動現狀，鄉鎮化妝品市場的成熟也是今后3年的事情。
未來幾年，還將出現類似于打工返鄉潮一樣的趨勢，很多大學生、在城市務工的年輕人，經受過城市洗禮的消費群體，返回農村、鄉鎮，返回那些生她們養她們的廣闊天地去生活。這無疑會使二、三線城市化妝品的銷售帶來新的活力。所以在以往不被看好的鄉鎮市場，很快將會成為化妝品消費的新市場。#p#分頁標題#e#
記得09年夏季自然堂的一場會議，引起了我對鄉鎮市場的新看法，全場到會的近300人員當中，有80%以上的都是陌生鄉鎮客戶，大部分客戶還都能接受3萬左右的訂單，而且個個激情澎湃，仿佛讓我又看到了04年的縣城級別店鋪老板開會訂貨會的感覺。2010年初的360度的招商會，去會場觀摩，讓我徹底信服未來的市場是屬于農村的，99%的客戶都不認識，新店、新人、新市場。
對于中高端品牌來說，過去關注的最低市場是縣城一級別的A類店鋪，現在再看鄉鎮的化妝品店，玉蘭油、歐萊雅、美寶蓮、泊美、自然堂等，不知道什么時候都已經成為店鋪里主銷的品牌。盡管說有些地方難免會出現掛羊頭賣狗肉現象，但是跨國品牌逐年的市場下沉，還是給二三線市場本土品牌帶來了壓力和動力。這種趨勢，近幾年不會減弱，反而會加強，但是有一種現象絕對不可能出現，那就是像一線城市百貨店那樣，洋品牌一統天下。
前幾年只是聽說鄉鎮市場化妝品店鋪不錯，但是沒有猜想到能好到哪里，道聽途說店鋪銷售額能到達（逢集：農村每隔幾天一個貿易集會）4000元左右，普通時間也能達到2—3000元，以往的感覺是鄉鎮市場這樣的銷售額肯定是百貨商店，絕對不是化妝品專營店，但是今天看，是我們在以往的化妝品市場發展的進程中，忽略了這個潛力巨大的市場。現在對于縣城的很多店鋪來說，他們都清楚，經濟條件稍好的鄉鎮店鋪的銷售額不比縣城一般的店鋪差，而且生意還好做，畢竟農村消費者好忽悠，還有救是利潤率高。#p#分頁標題#e#
最近看廣東衛視的財經朗眼，郎咸平談到了VISA與銀聯的畸戀，VISA一直以來都是老師，銀聯是學生，現在銀聯在中國領土是逐漸成熟，但是想走出國外還要接受VISA的一些牽制。更多地也就是要付出自己豐收的成果---被VISA錢過拔毛。
不由得我想起中國的化妝品及化妝品包裝公司現狀，我們本土化妝品目前還沒有走出國門，更多地只是模仿和跟進，沒有自己的知識產權和研發。難免將來也是被跨國化妝品品牌牽制。其實一直以，來本土品牌都是干一些掏力不落好的事情，近10年的化妝品市場的發展本土品牌在自己的領域辛苦培養了消費者，但是消費者一旦意識成熟，轉而開始消費跨國品牌，看看我們周邊的消費者那個不是這樣，稍微有點經濟條件的消費者，用的主要的化妝品大都是跨國品牌。這種現象是未來幾年的發展現實，本土品牌只會掙沒有錢人的錢！這是事實，也是本土化妝品的悲哀。
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