在與抱有此觀點的朋友們交流時，筆者就會提出一點：“什么因素既能促進銷量，又能建設品牌”，答案是很明顯的的，那就是宣傳與推廣，贊同“不做品牌做銷量”的朋友，往往是混淆了品牌與宣傳推廣的概念。認為做品牌就等于大力度的廣告與促銷，認為做品牌是“富人”的游戲，舉出了很多猛打廣告做品牌的企業是如何如何陷入困境的。于是，他們響亮的提出了“不做品牌做銷量”的口號。
的確，這個話題對于身處一線的銷售經理來說，很吸引人。暫且不論銷售經理的職位短期因素有多大，單就每月應付銷量指標壓力，就沒有空余的時間讓你來考慮長遠的市場戰略問題。
我反復研究了這個話題，初步明白了“不做品牌做銷量”的著眼點，就是教育營銷人員不要有廣告依賴癥，應從提升基礎的銷售能力入手，扎扎實實的做銷售的基礎工作，構建營銷網絡，精耕渠道、強化終端，而不是讓實力不足的企業孤注一擲的通過廣告、促銷做品牌，否則，播下的是龍種，收獲的可能是跳蚤，并會大傷元氣。
做品牌，還是做銷量，這或許是困擾許多中小企業營銷管理者的主要問題之一，在筆者從事營銷管理咨詢的過程中，不斷有營銷界的朋友與筆者交流這一問題，好像是一定要將品牌和銷量分出先后，分出彼此后才能有效的開展營銷一樣。 #p#分頁標題#e#
對此，筆者卻認為，品牌和銷量是不可分割的，是相輔相成，是相互促進、相互支持的，如果說做銷量是過程，那么做品牌就是結果，如果認為做品牌是過程，那么做銷量就是結果，兩者是互為因果的關系。銷售達成可以使客戶體驗產品價值，而品牌建設的核心既是客戶對產品認知價值的積累；客戶對產品價值的使用體驗，又會促使客戶不斷的購買產品，轉介客戶，增加銷售。因此，我們成功的銷售可以推動品牌建設，而強勢品牌也可以帶動銷售達成。只是品牌塑造更加側重于長期的過程，需要有具有整體的戰略眼光，而做銷售更加關注短期的成效，不過，今日目標銷量之達成，與明日市場之發展，應是公司內所有營銷人員目標所在。
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