怎樣才能既做品牌，又做銷量
關于做品牌和做銷量之間的討論，不是問題的實質，其實，如何利用有限的資金，既做品牌，又做銷量才是大家最關心的問題。
一線的業務人員可能認為品牌是公司決策部門或企劃部門所考慮的戰略問題，不屬于個人的職責范圍。
可現狀告訴我，我們已到了一個“品牌傘”下好乘涼的時代，能不能利用現成的公司資源，用比較經濟的手段來掀起品牌攻勢呢？
1、 多品牌經營
越來越多的國內企業，開始進行多品牌經營，采取“母子”品牌、“主副”品牌，以主品牌進行背書，涵蓋主要的核心認知、價值觀，以副品牌凸顯產品個性，開發新的市場，提高企業的競爭力、實現快速增長，比如，海爾的“小神童”、“帥王子”，還有年末歲初在山東、河南等市場掀起風暴的茅臺白金酒。
2、 全員做品牌
銷量是人做起來的，做品牌的主體也應當是人，在客戶面前、在消費者面前，業務人員代表的不是自己，而是品牌，我們要利用現有的業務人員既做銷量，又做品牌，人品既是“牌品”，業務人員的言談舉止、專業素養、精神價值觀就是最直接有效的品牌形象，業務人員就是品牌的形象大使。業務人員的職責不僅僅是銷售產品，更重要的是成為品牌的有效傳播者。#p#分頁標題#e#
3、 細化宣傳做銷售、建品牌
無論是做銷售，還是做品牌，都離不開宣傳推廣，不僅是大規模投入廣告才能建設品牌，其實，魔鬼藏在細節中，一切品牌的基礎都是從細處入手的，品牌在于細節宣傳的積累，諸如終端的促銷員口碑、燈箱、海報、堆頭、陳列、掛旗等以及宣傳頁、車身廣告、報紙廣告、電視廣告等等，都在一點一滴為品牌建設添磚加瓦。
4、 多種方式建設品牌
由于消費者每天都必須面對無數的宣傳，因此，要能讓消費者“知道”并且“記得”自己的品牌——而且不能花太多的的錢，是一件頗傷腦筋的事情，事實證明一些懂得如何利用非傳統方法營銷企業，在建設品牌方面，會很成功，這些非傳統方法，包括事件營銷、新聞營銷、贊助營銷、體驗服務營銷等，王老吉捐款四川地震，贏得滿堂喝彩；早些年蒙牛利用超女演唱活動，奠定了自己在乳業中的地位。
5、 利用顧客建設品牌
我們不得不承認，一旦消費者成為我們的宣傳員，其傳播速度，有時會比電視、報刊、電臺等媒體還要快、還要有效，這就叫口碑傳播。
以下是我曾看到的，一組很多文章都引用過的經典調查數據：#p#分頁標題#e#
爭取一位新顧客所花的成本是保住一位老顧客所花費的6倍。
一個不滿意的顧客會影響25個人的購買意愿。
一個滿意的顧客會引發8筆潛在的生意，其中至少會有一筆成交。
這就是要求業務人員在做銷售的同時，必須有效的服務于顧客，通過開展俱樂部會員營銷、體驗服務營銷，讓顧客滿意，激發顧客口碑宣傳?！ ?/div>
通過一次又一次的實踐，我對于銷售量與品牌理解越來越深，越來越能左右逢源了，至少我懂得了如何花較少的代價打開一個大市場。
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